Мировой бестселлер с научной основой. Книга учит и защищаться от манипуляций, и понимать механизмы принятия решений.

6 принципов влияния

Взаимность: мы чувствуем обязательство ответить услугой на услугу
Последовательность: мы стремимся быть последовательными с прошлыми решениями
Социальное доказательство: мы делаем то, что делают другие
Авторитет: мы подчиняемся экспертам и титулам
Симпатия: мы говорим «да» тем, кто нам нравится
Дефицит: мы ценим то, чего мало

Почему важна для инженера

Переговоры, согласования, продажа идей - всё это влияние. Чалдини даёт инструменты, которые работают и в корпорации, и в жизни.